О ДИВАННЫХ ЭКСПЕРТАХ
В мебельном магазине беседовал с продавцом диванов. Он сказал, что его товар - особый. Это не картошка, постоянных клиентов не бывает. Вздыхает:
- Если за молоком клиент приходит каждый день, то за покупкой новой машины клиент придёт через 5-7 лет. А за новым диваном - через 30-40 лет. Диван часто покупается один и на всю жизнь. Штучный товар, тяжело продать.
Решил его успокоить, выступил в роли диванного эксперта:
- Давайте посчитаем рынок диванов. В год строится примерно 2 миллиона квадратных метров жилья. Средний размер жилья известен - 66 квадратных метров. Т.е., в год появляется примерно 30 тысяч домов или квартир. В каждый новый дом или квартиру покупается минимум 1 диван.
Вывод: годовая ёмкость вашего рынка - 30000 диванов. Или 80 диванов в день. Жить можно.
- Но я же не один. А сколько конкурентов?
- И это известно. Всего на рынке 400 мебельных магазинов. Или 75 диванов в год на 1 магазин. Один диван за 5 дней.
- Подождите, сейчас запишу ваши цифры. Очень интересно, надо с шефом поговорить. Вы занимаетесь маркетингом мебели?
- А то. Главный диванный эксперт!
Статистика голосований по странам
Статистика голосований пользователей
Чтобы оставить комментарии, необходимо авторизоваться. За оскорбления и спам - бан.
5 комментариев, показывать
сначала новые
сначала новыесначала старыесначала лучшиеновые - список
Общался с таким диванным экспертом. Нормальный такой мебельный магазин. Диванов - тьма! Цены - заоблачные. Покупатели приходят, смотрят, щупают - но не покупают. Потом находят такую же модель в интернете, гораздо дешевле, и оттуда покупают. Счастливые в своей экономии и деловой хватке... Так с чего живёте? - спрашиваю.... -
- Так они (продавцы) нам нормальные проценты с каждой продажи выкатывают, и за аренду площадей+ реклама тоже очень неплохо! - хитро подмигнул мне диванный эксперт
+0–
ответить
У десятка крупных магазинов - обычно 90% рынка.
Трудно ожидать, что московский "Ашан" и "Пятерочка" в сельской местности будут продавать в месяц одинаковое количество, скажем, колбасы.
Наверняка то же относится и к диванам.
Я думаю, как минимум в половине случаев старые диваны могут переезжать в новую квартиру.
Я вот, когда покупал квартиру 15 лет назад, привез туда свой привычный старый диван. Более того, когда я эту квартиру пару лет назад продал - покупатель попросил не выбрасывать мой старый диван, он ему сильно приглянулся. Т.е. на две покупки квартиры - ни одной покупки дивана.
+3–
ответить
Надо тупо рассекретить реальные данные о продажах диванов из ФНС да и всё, а этот бред не слушать!
Новые диваны, та штука, которая почти всегда покупается по чеку, а значит, ФНС располагает ВСЕМИ данными о том, сколько диванов реально продается в год.
Зачем такие аналитики нужны?
+3–
ответить
чувак же и говорит, что просто прикалывался )))
В России покупают порядка 3 млн диванов в год (1 на 50 человек, включая младенцев)
Семья из 4 человек получается в среднем раз в 12.5 лет, а на 100 тыс городок выходит 1.5 тыс диванов в год. Остается только оценить, сколько в таком городке магазинов
+1–
ответить
Продавали бы еще нормальные диваны, а то стоит говнище за оверпрайс. Задумал поменять диван, катался пару дней по магазинам - ну ничего подходящего нет, то здесь неудобство, то там косяк. Похоже, придется делать на заказ.
+4–
ответить