HR Рецепты.
Маркетинговые работники / продажники в самом соку.
Чтобы подготовить хорошего продажника отправляйтесь на рынок.
Приценитесь. От качества материала будет зависеть очень много. Следите
за фигурой продажника, он должен быть поджарым. Оголодавший продажник
будет более подвижный, с огоньком.
Перед началом готовки тщательно проинструктируйте продажника. Добавьте
немного перспектив в его иллюзии, уберите скептицизм. После этого
окунайте в кипящий продажный процесс. Время от времени доставайте его,
требуйте отчетов. Когда появится первая результативность, осторожно (в
аптекарских дозах) добавляйте премиальные. Приправьте его какими-нибудь
символическими специями – похвалой или грамотой.
Время от времени обучайте его за состояние бодрости и
целеустремленности. Следите, чтобы на этих курсах продажник не стал
продажным и не продался конкурентам.
По мере повышения результативности Вам может показаться, что продажник
стал более вальяжным и слишком спокойным. Тогда ошпаривайте его
инструкциями, окрыляйте новыми рынками, запугивайте конкурентами.
Такими вот нехитрыми способами Вам удастся демонтировать его до
маниакальной компетентности и амбициозности. Удачи!
взято с www.lbsglobal.com/hr