История №277669

Бизнес по-русски.
Это история не сколько смешная, сколько грусная, хотя есть тут
комические сюжеты. Итак, есть крупная российская компания за уралом,
которая торгует.... ну например компьютерами. Торгуем себе, никого не
трогаем. А переодически объявляет государство тендеры на закупку такой
техники для разных гос. учереждений. И были у нас одни клиенты из такой
организации, которая переодически закупала по тендеру технику.
Естественно, в сумму закладывался интерес обоих сторон, "бородачи" (те
самые клиенты) стабильно получали свои 15% с общей суммы договора. Но
вот началась борьба с коррупцией и какая-то светлая голова перед
утверждением суммы тендера заглянула в прайс-листы нескольких фирм и
урезала сумму тендера на 12%. Естественно, после того, как "бородачи"
приехали к нам с тендерной документацией, мы заявили, что можем выделить
им только 3-4% от суммы тендера. Ну не с чего дать большей. "Бородачи"
на дыбы - ах вы торгаши, спекулянты. Вышли на генерального, он спускает
команду - найти эти 15% ("это наши старые клиенты, нужно их
удовлетворить и т.п."), но чтобы фирма при этом в убытке не оказалась.
Идиотизм, но нужно исполнять. Тор-менеджеры, которые занимаются обычно
миллионными сделками, были вынуждены заниматься неделю этой фигней,
передоговариваться с поставшиками, смотреть, как можно съэкономить на
доставке, выбивали доп. скидки и т. п. В результате смогли с ОГРОМНЫМ
трудом выйти на те самые 15% для "бородачей" + 200 у. е. нашей прибыли
(я не шучу). В конце генеральный повел "бородачей " в ресторан, угостил
за счет фирмы за 300 у. е. Бородачи уехали домой удовлетворенные,
обещали в следующий раз опять приехать. Ждем с страхом.