Мне нравится передача "Что? Где? Когда?". Я активный зритель, то есть стараюсь сам найти правильный ответ. Самая большая радость, когда я знаю, а знатоки нет.
Хочу рассказать о трех гениальных рекламных ходах, с помощью которых продажи товара увеличилиь в разы. Я опишу ситуацию на рынке и предлагаю читателям, чтобы получить радость от решения творческих задач, взять паузу и самостоятельно найти способ продвижения товара. Затем сверить с ответом.
Ситуация первая. После окончания Второй Мировой Войны концерн Фольксваген решил продавать свои машины в Америке. Но кто будет их покупать? Немцы недавние враги, к ним отношение негативное. Американцы патриоты, покупают свои машины. У американцев престижны большие мощные машины, например Форды и Бьюики. Кому нужен маленький немецкий Жук? Каков рекламный ход, переломивший ситуацию? Пауза. Ответ. Продавцы придумали слоган. "Фольксваген - ВТОРОЙ автомобиль в вашем доме." У человека нет денег на большую машину и он покупает маленький дешевый экономичный автомобиль. При этом он не комплексует. Ведь окружающие думают, что это ВТОРОЙ автомобиль. Дома в гараже стоит роскошный Кадиллак, а это так, поехать в булочную за хлебом. Так немцы смогли пробиться на американский рынок.
Ситуация вторая. Фирма "Жилет" (лучше для мужчины нет) успешно продавала бритвенные приборы. Но в шестидесятых годах прошлого века пошла мода на бороды. Продажи резко упали. Как быть? Пауза. Ответ. Обратились к женской половине. В эти годы вошли в моду открытые платья. Женщинам внушили мысль, что волосатые подмышки "это неприлично, негигиенично и несимпатично вам говорят". Когда длинные платья и плотные чулки, никто не знает в каком состоянии ноги. А тут в моде мини, все открыто. Везде пишут, что лишние волосы на теле это моветон. "Жилет" освоил выпуск женских станков для бритья. Продажи увеличились вдвое.
Ситуация третья. Фармацевты выпускают виагру, средство для повышения мужской потенции. Маркетологи заметили, что продажи значительно меньше ожидаемых. Попробуйте понять почему и найти как увеличить охват населения. Пауза. Ответ. Опять задействовали женскую аудиторию. Слоган. "Устрой СЕБЕ праздник. Купи мужу виагру." Все дело в психологии. Часть мужчин ни за что не будет покупать виагру, даже если есть необходимость. Каждый думает, что ему не нужен стимулятор, что он еще сам о-го-го! И стесняется. А что подумает знакомая аптекарша и случайные посетители? Будут над ним смеяться и жалеть жену. А женщина не заморачивается и не комплексует. Устраивает СЕБЕ праздник, покупает мужу виагру. Продажи резко взлетели.
Я поздравляю всех, кто смог самостоятельно найти решение. Они могут считать себя великими маркетологами, которым любая задача по плечу.
Хочу пожелать читателям в Новом Году счастья, здоровья, радости от решения творческих задач, всегда хорошего настроения.
С Новым Годом! Happy New Year!
Статистика голосований по странам
Статистика голосований пользователей
Чтобы оставить комментарии, необходимо авторизоваться. За оскорбления и спам - бан.
18 комментариев, показывать
сначала новые
сначала новыесначала старыесначала лучшиеновые - список
А мне больше понравилась реклама Cialis (tadalafil)* которую представлял бывший президент Байден.
* Для справки, Cialis - лекарство типа Виагры, но более совершенное, с фармацевтическим эффектом до 36 часов, когда у Виагры - ~4 часа.
Так вот Байден был ключом к успешной рекламе. Ничего, что не молод. Ничего, что не можешь вспомнить где в твоем доме спальня, че хотел и с кем. У тебя есть 36 часов, чтобы перестать пожимать руку воздуху и вспомнить! Ты сможешь! Только Cialis!
Всех с Новым Годом!
+0–
ответить
Жека 77➦Ryan• 31.12.25 22:44🇷🇺
Дело давнее и дело темное, но по моему сиалис действующее вещество виагры, нет?
+0–
ответить
Очередное обучение от "гуру" Тимура Киргизбаева для дебилов, на этот раз о якобы гениальных рекламных ходах мирового масштаба.
Прочитав первый эпизод, о рекламе немецких авто Фольксваген в США, дальше вчитываться не стал, и показываю чушь этого эпизода.
Итак, цитирую "гуру": "После окончания Второй Мировой Войны концерн Фольксваген решил продавать свои машины в Америке. Но кто будет их покупать? Немцы недавние враги, к ним отношение негативное. Американцы патриоты, покупают свои машины. У американцев престижны большие мощные машины, например Форды и Бьюики. Кому нужен маленький немецкий Жук? Каков рекламный ход, переломивший ситуацию? Пауза. Ответ. Продавцы придумали слоган. "Фольксваген - ВТОРОЙ автомобиль в вашем доме." У человека нет денег на большую машину и он покупает маленький дешевый экономичный автомобиль. ".
Ядрена вошь, здесь нет никакой уникальной специфики авто Фольксваген! Машинешки такого класса производились и другими фирмами в других странах.! С какого перепуга потребитель выберет после такой рекламы именно Фольксваген?!
+0–
ответить
Ryan➦Болтабай• 31.12.25 21:59🇺🇸
Думаете, что тогдашними американскими покупателями двигал элементарный животный антисемитизм?? Так сказать, поддержи униженного немецкого производителя с экс-нацистами в управлении компании, купи Фольксваген. Ведь у машинок такого класса производенными другими фирмами в других странах такой фишки не было.
+0–
ответить
Болтабай➦Ryan• 31.12.25 22:35🇩🇪
Не несите больше мне такую херню по шаблону "Думаете, что...?" Если интересуетесь чьим-то мнением, то так и спросите.
+0–
ответить
спасибо. Ни одну задачу не решил. Для "что где когда" - не годятся, ибо решение должно быть на поверхности, скрыто в вопросе. А так - это работа. Реальная работа - продвижение товара. Я вот когда-то придумал "международный день конфет", чтоб сбыть товар в 90-е. И очень удивился, когда спустя время узнал, что реально такой день существует.
+0–
ответить
НМ ★★• 31.12.25 18:12🇹🇷
Виагра - рецептурный препарат (в России - теоретически, а в США - практически).
Рецептурные препараты в США таки рекламируют, но довольно хитро, типа: "Если у Вас проблемы с потенцией, спросите Вашего врача, не показана ли Вам Виагра". В России - все проще :-).
"Купи мужу Виагру" - слабо представляю себе такой слоган в США.
+7–
ответить
На текущий момент виагра в России - редкий рецептурный препарат...
+0–
ответить
Я, наверное, из нестандартной половины.
1. У нас с женой 2 машины, обе тойоты, а не корейцы (сша), обе брал новыми. У меня нет второй машины, обе первве.
2. Да, бреюсь Жилетом. Жега сказала, борода мне не идет. Подмышки жена бреет, а вот остальное, извините, я против. Так что денского жилета у нас в доме нет.
3. Знаю нескольких друзей моего аозраста (за 60), которые иногда покупают себе виагру. Не слышал никого, кому покупала бы жена. Как говорят те самые друзья, женщина всегда чувствует если мужик с виагрой, а это бьет по престижу больше ее отсутствия.
+2–
ответить
Несколько раз ловил Ворошилова не неточностях и перестал смотреть. Так и тут. После войны VW лежал в руинах. А популярность в Штатах получил, когда хиппи стали скупать дешевые микроавтобусы.
+5–
ответить
Пьяный повар• 31.12.25 13:20🇷🇺
Второй ответ некорректен. Мода на гладкие подмышки началась в начале 20 века. Камрания, о которой вы пишете, относится к 1915 году.
+2–
ответить
\\рекламный ход\\, \\Маркетологи заметили\\
- Не будь ослом. Живи своим умом
+0–
ответить
ElenaEPetrova ★• 31.12.25 13:05🇷🇺
Спасибо за Ваши истории, Тимур! С Новым годом! Удачи, радости, успехов, счастья и здоровья Вам и Вашим близким в новом году!
+2–
ответить