В конторе, продающей трубы, был туповатый менеджер, который при этом всегда стабильно делал план по продажам. Решили посмотреть, как он работает.
Утром приходит на работу, открывает справочник телефонов на том месте, где остановился накануне, и тупо звонит по списку: "Здравствуйте, вам трубы нужны? Нет? Жаль". И дальше по списку.
Слушали-слушали. Спрашивают его:
- А ты не пробовал что-то изменить?
- Что, например?
- Ну, например, спросить: "А вашим знакомым?"
- О! А это идея! - сказал менеджер и на следующий месяц удвоил продажи.
Статистика голосований по странам
Чтобы оставить комментарии, необходимо авторизоваться. За оскорбления и спам - бан.
10 комментариев, показывать
сначала новые
сначала новыесначала старыесначала лучшиеновые - список
Если без шуток, то действительно нужно непрерывно звонить по списку и это увеличивает продажи. Многие этого не делают.
+0–
ответить
zavbaz➦Mutalov• 29.11.23 08:52
в век черных списков и автоблокировщиков спама это увеличивает расходы на обзвон и ведет к горячей (аж вазелин расплавленный капает) любви к вашей компании.
+0–
ответить
Mutalov ★➦zavbaz• 29.11.23 10:22
Вы правы. Да, это дополнительная трудность для продавца.
Надо пообщаться так, чтобы разговор был по делу и продавца не заблокировали, а занесли в телефон как полезный контакт, к кому при необходимости можно обратиться.
Таких продавцов, по моим ощущениям, 5-7%, не больше.
У меня таких продавцов нет, кто бы мог так работать на холодных звонках.
Поэтому трачу деньги на рекламу и работаю на входящих звонках.
Тоже не дешёвое удовольствие.
+0–
ответить
Valentine D➦Галоша• 30.08.20 02:41
-Хозяин, дрова нужны?
-Нет, не нужны.
Утром просыпается- дров, сложенных во дворе, нет.
+1–
ответить
Вот делать нечего, при таком звонке вспоминать хнакшмых, кому, может быть, нужны трубы...
+3–
ответить
Малютка Бо Пип ★➦Веста• 29.08.20 14:17
Веста, понимаю, что у Вас, вероятнее всего, случайная опечатка вкралась, но это же гениально: хнакшмых! Полагаю, у многих найдутся знакомые, которых таким словом в самый раз охарактеризовать :)
- Это с кем ты поздоровался?
- Да так, хнакшмых один...
+5–
ответить
Вспомните как работают продавцы Кирби - именно вымогают контакты знакомых - кстати порой люди дают вовсе не телефон друзей которым бы хотелось порекомендовать "отличный" сосопыл а врагов которым хочется гадость в виде звонка кирбистов сделать.
+0–
ответить